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3月，全球疫情急劇惡化，歐美國(guó)家成為疫情重災(zāi)區(qū)。此時(shí)，歐美訂貨商突然宣布單方面毀約，取消2000萬(wàn)美元的訂單，這無(wú)疑讓剛剛挺過(guò)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)“疫”有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)的國(guó)瓷永豐源，又面臨一場(chǎng)“大考”。

劉權(quán)輝和他的企業(yè)開(kāi)始慌了，“當(dāng)意大利的疫情從幾千例到上萬(wàn)例起來(lái)的時(shí)候，那是非常非常的恐慌”，劉權(quán)輝現(xiàn)在回憶起來(lái)仍然心有余悸。“如果是像08年金融危機(jī)的時(shí)候，我們借個(gè)幾千萬(wàn)資金就很可能度過(guò)去，因?yàn)槟菚r(shí)缺乏的是資金，可這次缺的是市場(chǎng)，我們所面對(duì)的所有市場(chǎng)都沒(méi)有了，我的所有路都堵死了！”劉權(quán)輝感嘆到。應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)毀約的重?fù)?，成了擺在國(guó)瓷永豐源面前的又一大難關(guān)。

拼搏和自救 “幸福禮”餐瓷破繭成蝶

如何養(yǎng)活2000余名員工？穩(wěn)定這2000多個(gè)家庭？對(duì)于劉權(quán)輝和國(guó)瓷永豐源來(lái)說(shuō)，這才是重中之重！ “還按照以往垂直式的流程一步一步來(lái)，那可能兩個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了”劉權(quán)輝焦急但不失策略。為了爭(zhēng)分奪秒，國(guó)瓷永豐源高層緊急協(xié)商復(fù)工后的產(chǎn)品方案。疫情雖在，難阻幸福，寓意幸福美滿的“幸福禮”餐瓷開(kāi)始有了自己的雛形。復(fù)工之日起，公司多部門同時(shí)協(xié)作、無(wú)縫銜接，集團(tuán)內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)揮了巨大的威力，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到包裝設(shè)計(jì)，從花紙?jiān)O(shè)計(jì)到釉色試制，方案從構(gòu)思到完善再到推翻重建......劉權(quán)輝表示，“在4月1號(hào)開(kāi)月度會(huì)議的時(shí)候，我們提出必須把所有的樣品4月10號(hào)就拿出來(lái)，我們從淡定到恐慌再到拼搏，完全是爭(zhēng)分奪秒，去贏得世界?！苯?jīng)歷多個(gè)不眠之夜后，“幸福禮”餐瓷開(kāi)始一步步破繭成蝶，并快速推向市場(chǎng)。

究竟什么是“幸福禮”？劉權(quán)輝給出了溫暖的的詮釋，他表示：“疫情發(fā)生之前，我們都在奔波忙碌，對(duì)于家這個(gè)港灣，?？康臅r(shí)間越來(lái)越短。而這次疫情讓我們家人有了更多時(shí)間聚在一起，圍繞在餐桌前，安穩(wěn)的吃一頓飯，幸福的彼此交談，而“幸福禮”就要在此刻陪伴在你身邊。家庭幸福，就是幸福禮的初衷，是國(guó)瓷永豐源的初衷?！?/span>

懷揣感恩之情，國(guó)瓷永豐源決定將每套5380元的“幸福禮”餐瓷調(diào)整為感恩價(jià)1980元，限量3萬(wàn)套，回饋市場(chǎng)1個(gè)億！中國(guó)瓷的逆襲之路，果敢不失魄力。

20天7000萬(wàn)的銷售奇跡

“活著才是王道，自救才是出路”成為國(guó)瓷永豐源的真實(shí)生存寫照。“幸福禮”餐瓷原計(jì)劃推出3萬(wàn)套，6月30日前結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)。劉權(quán)輝對(duì)于上市后的前景其實(shí)底氣不足，然而意想不到的是，活動(dòng)推出僅1周時(shí)間，預(yù)訂單就紛沓而至，短短20天的時(shí)間，竟賣出7000多萬(wàn)元！7000萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于損失歐美兩千多萬(wàn)美元訂單的一多半，這無(wú)疑給深感焦慮的國(guó)瓷永豐源全體員工吃了一顆定心丸。同樣，也給了劉權(quán)輝一顆定心丸。

感動(dòng)！拆解7000萬(wàn)，從董事長(zhǎng)到員工的突圍戰(zhàn)

“七千多萬(wàn)人民幣，它并不是一個(gè)大訂單，都是以一套、兩套、五套、十套這種方式組建出來(lái)。這是一種社會(huì)的力量在支持國(guó)瓷永豐源，我真的是非常的感動(dòng)?！眲?quán)輝發(fā)自肺腑的表示。疫情造成線下市場(chǎng)受阻，劉權(quán)輝轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，開(kāi)始發(fā)力線上銷售，力求讓線上帶動(dòng)線下銷售。身為廣東省非遺“紅釉彩瓷燒制技藝”傳承人的劉權(quán)輝和集團(tuán)副總裁郭京洲親自上陣“直播帶貨”，由于企業(yè)掌門人和負(fù)責(zé)人對(duì)自家產(chǎn)品、背景、品牌故事更加了解，向消費(fèi)者傳遞的內(nèi)容更加專業(yè)和真實(shí)，所以銷售效果出乎意料的好。

4月9號(hào)，國(guó)瓷永豐源開(kāi)了關(guān)于“幸福禮”餐瓷的推介會(huì)。現(xiàn)在回望起來(lái)，當(dāng)晚的推介會(huì)意義重大，劉權(quán)輝提到了不減員不減薪、提到了兩千萬(wàn)美元訂單失去，同樣提到了要保了兩千多名員工的工作和兩千多個(gè)家庭的幸福，正是這個(gè)即興的演講視頻，在國(guó)瓷永豐源員工的朋友圈傳播、發(fā)酵，而5380元降到1980元的“幸福禮”餐瓷，開(kāi)始通過(guò)裂變宣傳繼而銷量暴增。視頻在微信朋友圈發(fā)布后，很多人士和平臺(tái)主動(dòng)要給國(guó)瓷永豐源帶貨，相關(guān)產(chǎn)品在宜和購(gòu)物播出后，銷量直線上漲，更多購(gòu)物平臺(tái)都開(kāi)始找國(guó)瓷永豐源要合作。“在宜和購(gòu)物的達(dá)標(biāo)率840%，這是社會(huì)的友愛(ài)，這種愛(ài)直接體現(xiàn)了一種民族的精神”劉權(quán)輝回想起來(lái)仍十分感動(dòng)。

國(guó)瓷永豐源的大局觀和領(lǐng)導(dǎo)的魄力為幸福禮無(wú)形中加持賦能，很多人在看到演講視頻后幫忙帶貨，深圳深商總會(huì)林惠會(huì)長(zhǎng)更是凌晨12點(diǎn)半開(kāi)始在朋友圈推銷“幸福禮”餐瓷，而這是她的第一次朋友圈帶貨，依靠林會(huì)長(zhǎng)的信譽(yù)和介紹，不到一周便幫國(guó)瓷永豐源賣出數(shù)百套“幸福禮”餐瓷，而整個(gè)社會(huì)中，有無(wú)數(shù)林會(huì)長(zhǎng)這樣主動(dòng)帶貨的好友、合作伙伴甚至陌生人。一名五洲賓館直營(yíng)店的老客戶表示，“買幸福禮不是因?yàn)槟壳坝兴投Y需求，也不是價(jià)格打動(dòng)了我，是國(guó)瓷永豐源董事長(zhǎng)推出這套餐具的初心打動(dòng)了我，我買的是理念和感動(dòng)?！?/span>經(jīng)過(guò)眾人的集體努力，國(guó)瓷永豐源“幸福禮”線上銷量漸漸打開(kāi)，同時(shí)，線下好消息也頻頻傳來(lái)，經(jīng)過(guò)線上一系列傳播，在各地疫情漸漸得到控制，人們回歸日常生活后，“幸福禮”餐瓷在國(guó)瓷永豐源線下體驗(yàn)店和線下大渠道的銷售日趨活躍。

正如劉權(quán)輝所言，此次“幸福禮”餐瓷的脫穎而出，離不開(kāi)每一個(gè)國(guó)瓷永豐源人，除了高層直播帶貨，一線店面營(yíng)業(yè)員更是發(fā)揮不可估量的作用，他們用真誠(chéng)感動(dòng)客戶，用真心感恩企業(yè)，不斷為企業(yè)助力，為“幸福禮”的下一單奔走。洲際酒店直營(yíng)店?duì)I業(yè)期間，酒店一直處于空蕩蕩的狀態(tài)，一位在崗員工表示很慌，但她同時(shí)對(duì)自己說(shuō)必須讓自己忙起來(lái)，對(duì)得起老板發(fā)的這份工資，所以每天都給自己定一個(gè)小目標(biāo)，至少問(wèn)候十位以上客戶，并把董事長(zhǎng)出這套“幸福禮”的初心與意義告知。功夫不負(fù)有心人，有位女士在聽(tīng)了這名員工的推介后，非常欣賞國(guó)瓷永豐源董事長(zhǎng)在特殊時(shí)期的魄力，有擔(dān)當(dāng)，不計(jì)較企業(yè)利益得失，為企業(yè)文化點(diǎn)贊，當(dāng)時(shí)便預(yù)定10套瓷品。但由于客人剛從香港回來(lái)不到14天，酒店拒絕客人的入住申請(qǐng)，客人進(jìn)不來(lái)，員工就出去！該員工又?jǐn)y帶貨品親自送到客戶樓下，由于疫情進(jìn)不了小區(qū)，只能和客戶在小區(qū)外進(jìn)行交接，然后客戶自己用拖車把餐具拉回去。雖然10套算不上很多，雖然過(guò)程曲折，但這是無(wú)數(shù)國(guó)瓷永豐源人的切實(shí)努力，是無(wú)數(shù)顧客的真誠(chéng)支持。

感恩于心?回饋于行。

員工感恩企業(yè)，企業(yè)感恩社會(huì)，就是在這種感恩和回饋的良性循環(huán)中，國(guó)瓷永豐源一步一個(gè)腳印，沉穩(wěn)而堅(jiān)韌，用自己的實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。

“讓消費(fèi)者只花1980元就買到19800元的產(chǎn)品體驗(yàn)，這是我們回饋給社會(huì)的一種方式”，劉權(quán)輝的言語(yǔ)間透露著一種堅(jiān)定的信念。

原來(lái)盤子的重量為350克，現(xiàn)在要求每個(gè)都減少40克。要知道，在瓷器領(lǐng)域，產(chǎn)品重量的降低意味著技術(shù)難度加大和成品率降低，瓷器越薄，越容易變形。除了降低重量，其他的升級(jí)同時(shí)進(jìn)行，釉上彩改為釉中彩、貼朵花改貼滿花、金線變成包金！國(guó)瓷永豐源不斷用精益求精的高品質(zhì)打磨著“幸福禮”。國(guó)瓷永豐源秉承的始終是那四個(gè)字，工匠精神。

感恩于心?回饋于行，國(guó)瓷永豐源上演了一場(chǎng)漂亮的絕地突圍。而這，僅僅是國(guó)瓷永豐源不斷前行的一個(gè)縮影，因?yàn)樗麄冞€有更高的競(jìng)逐目標(biāo)。今日絕地突圍，明天展翅高飛！

佐佐木正治，日本頂級(jí)制瓷企業(yè)的高管，前些年被力邀加盟國(guó)瓷永豐源擔(dān)任三年總裁。他和劉權(quán)輝是異國(guó)朋友，是并肩伙伴，更是陶瓷事業(yè)的逐夢(mèng)人。他曾對(duì)劉權(quán)輝說(shuō)，日本瓷器做的再好，也永遠(yuǎn)做不了世界第一。因?yàn)槲覀內(nèi)毡敬善髦挥?00多年歷史，歐洲陶瓷歷史也不長(zhǎng)，只有中國(guó)才有1500多年的陶瓷歷史。陶瓷文化是一個(gè)國(guó)家的文化精髓，陶瓷文化的中心也必將會(huì)回到中國(guó)，正是這句話，給了劉權(quán)輝無(wú)限的信心。

爭(zhēng)創(chuàng)世界第一，打造世界級(jí)品牌，從此便成了國(guó)瓷永豐源和劉權(quán)輝的奮斗方向。夢(mèng)想和溫度，是國(guó)瓷永豐源的兩個(gè)標(biāo)簽，溫度對(duì)內(nèi)，夢(mèng)想對(duì)外。

為了跨入世界一流陶瓷名企，國(guó)瓷永豐源不斷在打磨自己，構(gòu)建上中下游產(chǎn)業(yè)鏈、全國(guó)區(qū)域布局生產(chǎn)基地、工藝流程日趨標(biāo)準(zhǔn)化、品牌意識(shí)重塑升級(jí)。視野和格局的調(diào)整，讓國(guó)瓷永豐源不斷在挑戰(zhàn)自我，不斷在賽道領(lǐng)跑。

向海而生，乘風(fēng)破浪，是一種探索的勇氣，是一種開(kāi)放的膽魄，偶有風(fēng)浪，迎之克之。在經(jīng)歷此次疫情的考驗(yàn)后，國(guó)瓷永豐源這艘巨輪再起錨揚(yáng)帆，行的更穩(wěn)，行的更遠(yuǎn)。

陶瓷是中國(guó)的名片，國(guó)瓷永豐源是雋美的那一張。