當(dāng)各大品牌在一線城市、發(fā)達(dá)的二三線城市為爭奪市場爭得不可開交之時，部分提前布局西部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入收獲期。四川夾江，西部發(fā)展最為成熟的陶瓷產(chǎn)區(qū)，去年陶瓷產(chǎn)業(yè)銷售收入破100億元大關(guān)。夾江陶瓷品牌以其地緣優(yōu)勢，成為西部很多地區(qū)市場的“寵兒”，有著很強(qiáng)的區(qū)域品牌特性。新萬里瓷業(yè)營銷副總龔明威曾介紹，“我們主要的銷售市場就是西部，除本省外，云南、貴州等西部省份都是我們主要的銷售市場，但陜西省的市場我們的產(chǎn)品無法進(jìn)入，湖北省只有西北部等縣市有我們產(chǎn)品賣，從武漢以下就沒有了。
? ? ?在西部等縣市，我們的品牌知名度很高，在當(dāng)?shù)厥墙^對的名牌產(chǎn)品?！狈鹕侥称放圃谥貞c專賣店的店長稱，盡管夾江陶瓷在產(chǎn)品價格、交通運(yùn)輸、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上都具有很大的優(yōu)勢，但不少消費(fèi)者還是愿意選購更有品牌號召力的佛山陶瓷。廣東新中源陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理歐書軍高調(diào)宣布，有著西部瓷都之稱的夾江一直缺乏有影響力的高端陶瓷品牌，“我們的到來將徹底顛覆夾江只有低端陶瓷產(chǎn)品的舊形象。”
各地都有不同的消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，小城市并非容納不下大品牌在重慶市場上，佛山品牌如蒙娜麗莎、特地、東鵬等都是較為暢銷的品牌。去年6月，新中源陶瓷四川營銷中心正式落戶夾江，總面積超過四千平方米的體驗(yàn)式展廳也同時開張迎客。一位在西部市場做了5年的品牌銷售經(jīng)理說，西部有著巨大的消費(fèi)潛力，長期以來較為封閉的狀況使得這里的消費(fèi)群體對好品質(zhì)、好品牌產(chǎn)品有著熱切的期待。無論是成都、重慶、西安這樣的省級城市，還是一般的縣級市都有著較強(qiáng)的消費(fèi)力。而在這些城鎮(zhèn)，扁平化的銷售渠道更有利于其營銷的快速反應(yīng)。
? ? ?在緊靠重慶、成都的一個縣級旅游城市，在這個人口30萬的城鎮(zhèn)里，分布著馬可波羅、東鵬、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌，這里的經(jīng)銷商說，品牌產(chǎn)品始終更有質(zhì)量保障，在一個口碑營銷非常重要的小城鎮(zhèn)中，品牌號召力更甚于大城市。抓準(zhǔn)時機(jī)進(jìn)入這些中小市場，是品牌贏得西部市場的重要一環(huán)。小城市并非容納不下大品牌，各地都有不同的消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)，用在大城市做品牌的心態(tài)在小城市經(jīng)營，會取得意想不到的效果。除此之外，因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)纫蛩?，外地陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入西部的渠道建設(shè)也顯得尤為重要。
